Exzellenz im Vertrieb - Verkaufs- und Verhandlungstraining für den Vertrieb

Verkaufs- und Verhandlungstraining für den Vertrieb

Zweitägiges Fachseminar zur beruflichen Weiterbildung im Bereich
Vertrieb.

Kosten: 380,00 € (inkl. MwSt)*. Leistungspunkte: 2-3 ECTS.**

Werden auch Sie zum Vertriebsprofi!

“Verkauf und Verhandlung gehören unweigerlich zusammen.”
Erlernen Sie die richtigen Verkaufs- und Verhandlungsmethoden und stärken Sie gezielt Ihre Kommunikationskompetenz, um
Verkaufsgespräche individuell und kompetent führen zu können. Tauchen Sie ein in die Führung von souveränen B2B-Verhandlungen und lernen Sie Gesprächssituationen zu analysieren und entsprechend zu agieren. Erhalten Sie im Rahmen eines Videocoachings individuelle

Tipps und Ratschläge vom praxiserprobten Profi!

Die Verhandlungsdurchführung:

• Die authentische Körpersprache
• Aspekte souveränes Auftreten in Verhandlungen
• Persönlichkeitstypen erkennen und entsprechend in Verhandlungen darauf reagieren (Einkäufer vs. Verkäufer - Vertriebler)
• Besonderheiten bei Teamverhandlungen Die Verhandlungsnachbereitung
• Das korrekte Follow-up und die Nachbereitung des Kundenbesuchs
• Das Lernen aus Fehlern und deren zukünftige Vermeidung

Welche Methodik wird angewandt?

• Das Seminar erfolgt in interaktiver Weise (Dialog nicht Monolog)
• Das Wissen wird in interaktiver, lebendiger und nachhaltiger Weise vermittelt
• Das „Doing“ steht stets im Vordergrund.
• Prinzipiell ist das Seminar geprägt von der Durchführung von Fallstudien und Rollenspielen mit Videoanalyse (konstruktives Feedbackgespräche) in Bezug auf die eigene Problematik
• Dies dient der eigenen Selbstreflexion und Betrachtung der eigenen Wirkung

HINWEIS: Die Videos werden anschließend noch am selben Tag gelöscht!

Worin liegt Nutzen für die Seminarteilnehmer?
• Verbesserte Verhandlungsvorbereitung
• Verhandeln auf Augenhöhe (Verhandlungs-Durchführung)
• Die selbstsichere Präsentation des Preises/Service
• Kenntnisse der Einwandbehandlung
• Aufbau von mentaler Stärke und Selbstbewusstsein
• Exkurs: Wichtige Aspekte für interkulturelle Verhandlungen
• Tipps und Hinweise aus Praxis für die Praxis Erweiterung des „Köchers“ an möglichen einsetzbaren Verhandlungstaktiken
• Durch visuelles Erkennen eigener möglicher Schwachpunkte ist die Bereitschaft zur Änderung des Verhandlungs- und/oder Kommunikationsauftritts der Teilnehmer größer

Zur Seminar-Anmeldung besuchen Sie uns unter:

http://www.steinbeis-academy.de/weiterbildung/

und informieren Sie sich über unser breites Angebot an Fachseminaren und Zertifikatslehrgängen.
Zur Anmeldung senden Sie bitte das
ausgefüllte Anmeldeformular an:

Steinbeis Business Academy
Max-Roth-Str. 16 | 76571 Gaggenau
oder per eMail an:
weiterbildung@shb-sba.de

Haben Sie Fragen, Wünsche oder Anregungen? Wir sind gerne für Sie da!
Team-Weiterbildung:
Ralf Gutmann, Jasmin Dohm
[Tel.:] +49 (0)7225 68698-50
oder -36
[Fax:] +49 (0)7225 68698-99
[eMail:] weiterbildung@shb-sba.de

Veranstaltungsort und Adresse

Steinbeis Business Academy, Max-Roth-Straße 16, 76571 Gaggenau

7. April 2017 - 8. April 2017

• Fr

  07.04.2017

  10:00
• Sa

  08.04.2017

  09:00

Exzellenz im Vertrieb - Verkaufs- und Verhandlungstraining für den Vertrieb

Diese Veranstaltung in Gaggenau wurde von Steinbeis Business Academy (SBA) veröffentlicht. Exzellenz im Vertrieb - Verkaufs- und Verhandlungstraining für den Vertrieb ist den Rubriken Fachseminar, Vertrieb und Verhandlungsführung zugeordnet.

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